Արվեստի դիլերի գաղտնիքները. 10 հարց բրիտանացի դիլեր Օլիվեր Շաթլվորթին

Oliver Shuttleworth-ից

Ոչ բոլորին է պետք այն հրապարակայնությունը, որը սովորաբար ուղեկցում է բարձր մակարդակի արվեստի վաճառքին աճուրդում: 

Արվեստի աշխարհում լայնորեն հայտնի է, որ ցանկացած գույքի վաճառքի շարժառիթը սովորաբար հանգում է այսպես կոչված «երեք Դ»-ին՝ մահ, պարտք և ամուսնալուծություն: Այնուամենայնիվ, կա չորրորդ Դ, որը նույնքան կարևոր է արվեստի կոլեկցիոներների, պատկերասրահի վարպետների և որևէ առևտրի համար. հայեցողությունը: 

Արվեստի կոլեկցիոներների մեծամասնության համար հայեցողությունը առաջնային է. դա է պատճառը, որ աճուրդների շատ կատալոգներ բացահայտում են արվեստի նմուշի նախկին սեփականատիրոջը «մասնավոր հավաքածու» արտահայտությունը և ոչ ավելին: Այս անանունությունը լայնորեն տարածված է մշակութային լանդշաֆտում, թեև Միացյալ Թագավորության և ԵՄ-ի նոր կանոնները, որոնք ուժի մեջ կմտնեն 2020 թվականին, փոխում են ստատուս քվոն: 

Այս կանոնները, որոնք հայտնի են որպես (կամ 5MLD) ահաբեկչությունը և այլ անօրինական գործողությունները զսպելու փորձ է, որոնք ավանդաբար աջակցվում են անթափանց ֆինանսական համակարգերի կողմից: 

Մեծ Բրիտանիայում, օրինակ, «արվեստի դիլերներից այժմ պահանջվում է գրանցվել կառավարությունում, պաշտոնապես հաստատել հաճախորդների ինքնությունը և հայտնել կասկածելի գործարքների մասին, կամ ենթարկվել տուգանքների, ներառյալ ազատազրկումը»: . Մեծ Բրիտանիայի արվեստի դիլերների համար այս ավելի կոշտ կանոններին համապատասխանելու վերջնաժամկետը 10 թվականի հունիսի 2021-ն է: 

Մնում է տեսնել, թե այս նոր օրենքներն ինչպես կազդեն արվեստի շուկայի վրա, սակայն կարելի է ենթադրել, որ գաղտնիությունը կշարունակի առաջնային նշանակություն ունենալ արվեստի վաճառողների համար: Հազվադեպ է լինում ուշադրության կենտրոնում փնտրել՝ ականատես լինելով դաժան ամուսնալուծության կամ, ավելի վատ, սնանկության: Որոշ վաճառողներ նույնպես պարզապես նախընտրում են գաղտնի պահել իրենց բիզնես հարաբերությունները:

Այս վաճառողներին տեղավորելու համար աճուրդի տները լղոզեցին այն գծերը, որոնք պատմականորեն բաժանում էին աճուրդի տան հանրային տարածքը պատկերասրահի մասնավոր հատվածից: Ե՛վ Sotheby's-ը, և՛ Christie's-ն այժմ առաջարկում են «մասնավոր վաճառքներ», օրինակ՝ ներխուժելով տարածք, որը նախկինում վերապահված էր գալերիստների և մասնավոր դիլերների համար: 

Մուտք գործեք մասնավոր դիլեր

Մասնավոր դիլերը արվեստի աշխարհի էկոհամակարգի կարևոր, բայց խուսափողական բաղադրիչն է: Մասնավոր դիլերները հիմնականում կապված չեն որևէ պատկերասրահի կամ աճուրդի տան հետ, բայց սերտ կապեր ունեն երկու հատվածների հետ և կարող են ազատ տեղաշարժվել դրանց միջև: Կոլեկցիոներների մեծ ցուցակով և նրանց անհատական ​​ճաշակի իմացությամբ՝ մասնավոր դիլերները կարող են ուղղակի վաճառքներ կատարել երկրորդական շուկայում, այսինքն՝ մի կոլեկցիոներից մյուսը՝ թույլ տալով երկու կողմերին անանուն մնալ:

Մասնավոր դիլերները հազվադեպ են աշխատում առաջնային շուկայում կամ ուղղակիորեն աշխատում են արվեստագետների հետ, թեև կան բացառություններ: Լավագույն դեպքում նրանք պետք է հանրագիտարանային գիտելիքներ ունենան իրենց ոլորտի վերաբերյալ և մեծ ուշադրություն դարձնեն շուկայական ցուցանիշներին, ինչպիսիք են աճուրդի արդյունքները: Գաղտնիության օրինակները, արվեստի մասնավոր դիլերները ծառայում են արվեստի աշխարհի ամենազուսպ գնորդներին և վաճառողներին:

Արվեստի համաշխարհային գործչի այս առանձնահատուկ ցեղատեսակը ապակեղծելու համար մենք դիմեցինք լոնդոնյան մասնավոր դիլերին: . Օլիվերի պատմությունը ցույց է տալիս արվեստի դիլերի անբասիր ծագումը. նա բարձրացել է Sotheby's աճուրդի տան շարքերը, նախքան միանալը Լոնդոնի կայացած պատկերասրահին և, ի վերջո, ինքնուրույն դուրս գալը 2014 թվականին:

Sotheby's-ում աշխատելու ժամանակ Օլիվերը աշխատել է որպես տնօրեն, ինչպես նաև իմպրեսիոնիստների և ժամանակակից արվեստի օրվա վաճառքի համատնօրեն: Այժմ նա մասնագիտացած է իր հաճախորդների անունից այս ժանրերի գործեր գնելու և վաճառելու, ինչպես նաև հետպատերազմյան և ժամանակակից արվեստի մեջ: Բացի այդ, Օլիվերը կառավարում է իր հաճախորդների հավաքածուների բոլոր ասպեկտները. խորհուրդներ է տալիս պատշաճ լուսավորության վերաբերյալ, պարզաբանում է փոխհատուցման և ծագման հետ կապված հարցերը և երաշխավորում, որ երբ որոնված ապրանքները հասանելի լինեն, նա առաջարկի աշխատանքը որևէ մեկից առաջ:

Մենք Օլիվերին տասը հարց տվեցինք իր բիզնեսի բնույթի վերաբերյալ և գտանք, որ նրա պատասխանները լավ արտացոլում են իր վարքագիծը՝ անմիջական և բարդ, բայց ընկերական և մատչելի: Ահա թե ինչ ենք սովորել. 

Օլիվեր Շաթլվորթ (աջից). Օլիվերը հիացած է Ռոբերտ Ռաուշենբերգի աշխատանքով Christie's-ում:

Ա.Ա.: Ձեր կարծիքով, որո՞նք են երեք բաները, որոնց պետք է ձգտի հասնել արվեստի յուրաքանչյուր մասնավոր դիլեր:

ՕՀ՝ վստահելի, իրավասու, մասնավոր:

Ա.Ա.- Ինչո՞ւ հեռացաք աճուրդի աշխարհից՝ մասնավոր դիլեր դառնալու համար:

Օ.Ս.- Ես վայելում էի իմ ժամանակը Sotheby's-ում, բայց իմ մի մասն իսկապես ցանկանում էր ուսումնասիրել արվեստի առևտրի մյուս կողմի աշխատանքը: Ես զգացի, որ առևտուրը լավագույն միջոցն է հաճախորդներին ավելի լավ ճանաչելու համար, քանի որ աճուրդների խենթ աշխարհը նշանակում է, որ ժամանակի ընթացքում անհնար է հաճախորդների համար հավաքածուներ ստեղծել: Ռեակտիվ բնույթ Sotheby's-ը չէր կարող ավելի տարբերվել Օլիվեր Շաթլվորթի կերպարվեստի ակտիվ աշխարհից:

Ա.Ա.: Որո՞նք են աշխատանքը մասնավոր դիլերի միջոցով վաճառելու առավելությունները, այլ ոչ թե աճուրդում:

ՕՀ. մարժաները սովորաբար ավելի ցածր են, քան աճուրդում, ինչը հանգեցնում է ավելի երջանիկ գնորդների և վաճառողների: Ի վերջո, վաճառողը պատասխանատու է վաճառքի գործընթացի համար, որը շատերը գնահատում են. Կա ֆիքսված գին, որից ցածր նրանք իսկապես չեն վաճառի։ Այս դեպքում աճուրդի պահուստը պետք է լինի հնարավորինս փոքր. զուտ եկամտի մասնավոր գինը պետք է լինի ողջամիտ, իսկ վաճառքի գործակալի գործը վաճառքի իրատեսական, բայց բավարար մակարդակ սահմանելն է:

Ա.Ա.- Ի՞նչ տեսակի հաճախորդների հետ եք աշխատում: Ինչպե՞ս եք ստուգում ձեր հաճախորդներին և նրանց ակտիվները:

ՕՀ: Իմ հաճախորդներից շատերը շատ հաջողակ են, բայց նրանք շատ քիչ ժամանակ ունեն. ես սկզբում տնօրինում եմ նրանց հավաքածուները, իսկ հետո, եթե ցանկությունների ցուցակ ստանամ, գտնում եմ իրենց ճաշակին և բյուջեին համապատասխան աշխատանք: Ես կարող եմ իմ մասնագիտությունից դուրս վաճառողից խնդրել կոնկրետ նկար խնդրել. սա իմ աշխատանքի անհավանական մասն է, քանի որ այն ներառում է արվեստի առևտրի բազմաթիվ մասնագետներ:

Ա.Ա.- Կա՞ն որոշ արվեստագետների գործեր, որոնք դուք հրաժարվում եք ներկայացնել կամ վաճառել: 

Օ.Ս.- Ընդհանրապես, այն ամենը, ինչը չի վերաբերում իմպրեսիոնիզմին, մոդեռնիզմին և հետպատերազմյան արվեստին։ Այնուամենայնիվ, վերջին տարիներին ես ավելի ու ավելի եմ հետաքրքրվում ժամանակակից աշխատանքով, քանի որ ճաշակն այնքան արագ է փոխվում: Կան ժամանակակից արվեստի հատուկ դիլերներ, որոնց հետ ես հաճույք եմ ստանում աշխատելուց:

Ա.Ա.- Ի՞նչ պետք է անի կոլեկցիոները, եթե ուզում է մի կտոր մասնավոր վաճառել... որտեղի՞ց սկսել: Ի՞նչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ նրանց: 

Օ.Ս.. Նրանք պետք է գտնեն արվեստի դիլեր, որին վստահում են և խորհուրդ հարցնեն: Արվեստի առևտրի ցանկացած պարկեշտ մասնագետ, որը լավ հասարակության կամ առևտրային մարմնի անդամ է (Մեծ Բրիտանիայում), կկարողանա ստուգել, ​​որ պահանջվող փաստաթղթերը ճիշտ են:

Ա.Ա.: Ո՞րն է բնորոշ միջնորդավճարը ձեզ նման մասնավոր դիլերի համար: 

ՕՀ: Սա կախված է ապրանքի արժեքից, բայց կարող է տատանվել 5%-ից մինչև 20%: Ինչ վերաբերում է վճարողներին. վճարման բոլոր մանրամասները պետք է միշտ 100% թափանցիկ լինեն: Համոզվեք, որ բոլոր փաստաթղթերը պատրաստված են բոլոր ծախսերը հոգալու համար, և որ միշտ կա երկու կողմերի կողմից ստորագրված գնման պայմանագիր:

Ա.Ա.: Որքանո՞վ է կարևոր COA-ն ձեր ոլորտում: Արդյո՞ք պատկերասրահի ստորագրությունը և հաշիվ-ապրանքագիրը բավարա՞ր են կտորը ձեզ ուղարկելու համար:

ՕՀ. Վկայականները կամ համարժեք փաստաթղթերը կենսական նշանակություն ունեն, և ես ոչինչ չեմ ընդունի առանց գերազանց ծագման: Ես կարող եմ դիմել հաստատված աշխատանքների համար հավաստագրերի համար, բայց ավելի քան երբևէ կարևոր է համոզվել, որ դուք կատարյալ գրառումներ եք կատարում արվեստ գնելիս: Գույքագրման տվյալների բազան, օրինակ, հիանալի գործիք է ձեր հավաքածուն կազմակերպելու համար: 

Ա.Ա.: Որքա՞ն ժամանակ եք սովորաբար պահում բեռների վրա աշխատանքները: Որքա՞ն է ստանդարտ ծանրոցների երկարությունը:

Օ.Ս.- Դա շատ բան կախված է արվեստի գործից: Լավ նկարը կվաճառվի վեց ամսվա ընթացքում։ Մի քիչ էլ, և ես կգտնեմ վաճառքի այլ տարբերակ:

Ա.Ա.: Ո՞րն է ձեր նման մասնավոր դիլերների մասին տարածված թյուր կարծիքը, որը դուք կցանկանայիք հերքել:

ՕՀ. Մասնավոր դիլերները աներևակայելի քրտնաջան աշխատում են, քանի որ դա այն է, ինչ մենք պետք է անենք, շուկան դա պահանջում է. ծույլ, աշխատասեր, էլիտար մարդիկ վաղուց չկան:

Հետևեք Օլիվերին՝ պատկերացում կազմելու արվեստի գործերի մասին, որոնք նա մշակում է ամեն օր, ինչպես նաև աճուրդների և ցուցահանդեսների կարևորագույն իրադարձություններին, ինչպես նաև արվեստի պատմությանը, որը նա ներկայացնում է յուրաքանչյուր գլուխգործոցի հետևում:

Նմանատիպ ավելի շատ ինսայդերական հարցազրույցների համար բաժանորդագրվեք Artwork Archive-ի տեղեկագրին և փորձեք արվեստի աշխարհը յուրաքանչյուր տեսանկյունից: