Ինչպե՞ս մոտենալ կոլեկցիոներին արվեստ վաճառելուն

Արվեստի որոշ կոլեկցիոներներ վայելում են գործարքային գնումներ: 

Մենք խոսեցինք արվեստի կոլեկցիոների և գնահատողի հետ, ով արվեստի աճուրդից 45 դոլար արժողությամբ արծաթե սկուտեղ գնեց: Որոշ հետազոտություններից հետո կոլեկցիոները պարզեց, թե որքան արժե այն, և վաճառեց ուտեստը 12,000 դոլարով:

Հավանաբար, դուք նոր կենտրոն եք մշակել ձեր հավաքածուի համար և ցանկանում եք վաճառել արվեստ, որն այլևս չի համապատասխանում ձեր էսթետիկային: Գուցե դուք հրաժարվում եք ձեր արվեստի պահեստային տարածքից, որպեսզի ձեր ակտիվների հավաքածուն ավելի խելամիտ թվա:

Ամեն դեպքում, ձեր արվեստը վաճառելու առաջին քայլը այն «մանրածախ վաճառքի պատրաստ» դարձնելն է:

Ժամանակն է լրացնել անհրաժեշտ փաստաթղթերը: Սա ներառում է ծագման փաստաթղթերը, նկարչի անունը, օգտագործված նյութերը, վերջին գնահատումը և չափերը, որոնք կարող են արտահանվել ձեր հավաքածուի գույքագրումից: Դիլերը կամ աճուրդի տունը կօգտագործեն այս տեղեկատվությունը խթանման ծախսերը և միջնորդավճարները որոշելու համար: Այս փաստաթղթերով կորոշվի նաև հարկային հայտարարագիր ներկայացնելու կարգը:

Բոլոր համապատասխան փաստաթղթերը ձեռքին կարող եք սկսել փնտրել պոտենցիալ գնորդներ և ծանոթանալ արվեստի վաճառքի գործընթացին: 

Հետո ընտրեք լսարան, որը կհասկանա ձեր աշխատանքի արժեքը:

1. Գտեք պոտենցիալ գնորդներ

Հնարավորության դեպքում սկսեք նկարիչից կամ այն ​​վայրից, որտեղ գնել եք կտորը: Այս ռեսուրսները, ամենայն հավանականությամբ, պարունակում են խորհուրդներ այն մասին, թե ով կարող է լինել շահագրգիռ գնորդ: Բնօրինակ վաճառողը կարող է շահագրգռված լինել հետ գնելու աշխատանքը վերավաճառքի համար: Որոշ սցենարների դեպքում պատկերասրահը կցուցադրի վերավաճառքի համար նախատեսված աշխատանքը, ինչը նշանակում է, որ դուք դեռ սեփականատերն եք, եթե այն չի վաճառվում: Եթե ​​այո, ապա դուք պետք է աշխատեք նրանց հետ ամենաարդյունավետ և գայթակղիչ ցուցադրման վրա: Ստացեք մանրամասն տեղեկատվություն այն մասին, թե ինչպես է ապրանքը վաճառվելու կամ հասանելի լինելու պոտենցիալ գնորդներին: Անկախ նրանից, թե դուք վաճառում եք աճուրդի տան կամ պատկերասրահի միջոցով, հանձնաժողովը պետք է ստեղծվի ձեզ համար հենց սկզբից, որպեսզի դուք հստակ պատկերացնեք հնարավոր եկամտաբերության տոկոսադրույքը:

2. Վաճառել աճուրդի տան միջոցով

Աճուրդի տան հետ գործ ունենալը ևս մեկ տարբերակ է, եթե համաձայն եք, որ նրանք միջնորդավճար են գանձում: Վաճառողի միջնորդավճարը 20-ից 30 տոկոս է։  

Գտեք լավ կապ ունեցող աճուրդի տուն, որը պատրաստ է աշխատել ձեզ հետ: Նրանք պետք է պատասխանեն ձեր հարցերին և տեղեկացնեն ձեզ իրենց ընկերության բարձր և ցածր սեզոնների մասին:

Ահա ևս մի քանի կետեր, որոնք պետք է հիշել.

• Դուք կարող եք բանակցել նրանց աճուրդի տան հետ ձեզ հարմար քանակի համար:

• Աշխատեք նրանց հետ արդար վաճառքի գնով: Դուք ցանկանում եք գոհ լինել այս թվից և նաև համոզվել, որ այն շատ բարձր չէ, ինչը կարող է վախեցնել պոտենցիալ գնորդներին:

• Դուք նաև ցանկանում եք համոզվել, որ ձեր ապահովագրական ընկերությունը գիտի, և ձեր քաղաքականությունը արդիական է վնասի դեպքում:

• Հաստատեք առաքման սահմանափակումները՝ վնասը կանխելու համար:

• Ուշադիր կարդացեք պայմանագիրը և մտածեք, որ ձեր փաստաբանը վերանայի այն:

3. Վաճառել պատկերասրահում

Ինչպես աճուրդի տներում, դուք ցանկանում եք վայելել ձեր պատկերասրահի փորձը: Այս մարդիկ վաճառում են ձեր արվեստը, և լավագույն միջոցը՝ ապացուցելու, որ ունեն բարձրակարգ հաճախորդների սպասարկում, նախ նրանց այցելելն է: Համոզվեք, որ հենց սկզբից ձեզ դիմավորում են դռան մոտ և լավ են վերաբերվում:

Համոզվեք, որ պատկերասրահը հարմար է ձեր աշխատանքի համար՝ հաշվի առնելով դրանց ներկա հավաքածուն և գները: Դուք կարող եք աշխատել արվեստի խորհրդատուի հետ՝ գտնելու լավագույն արվեստի պատկերասրահը, որը համապատասխանում է ձեր պահանջներին:

Հենց որ գտնեք համապատասխան արվեստի պատկերասրահ, կարող եք կամ առցանց դիմելու գործընթացը կամ անձամբ անցնել: Եթե ​​պատկերասրահն ընդունի նոր արվեստի գործեր, նրանք կա՛մ անմիջապես կգնեն այդ ստեղծագործությունը, կա՛մ կկախեն պատից մինչև այն վաճառվի: Պատկերասրահները սովորաբար վաճառված աշխատանքների համար սահմանված միջնորդավճար են վերցնում: Որոշ դեպքերում նրանք իջեցնում են միջնորդավճարը, բայց ամսական վճար են գանձում իրենց պատերի նկարների համար:

4. Հասկանալով պայմանագիրը

Երբ վաճառում եք ձեր արվեստը պատկերասրահի կամ աճուրդի տան միջոցով, համոզվեք, որ պատասխանում եք հետևյալ հարցերին, որպեսզի հասկանաք պայմանագիրը.

• Որտե՞ղ է ներկայացվելու արվեստը։

• Ե՞րբ կտեղեկացվեք վաճառքի մասին:

• Ե՞րբ և ինչպե՞ս են ձեզ վճարվելու:

• Հնարավո՞ր է պայմանագիրը խզել:

• Ո՞վ է պատասխանատու վնասների համար.

5. Ճիշտ մատակարարի ընտրություն

Եթե ​​ձեզ դուր է գալիս աշխատել մատակարարի հետ, և նրանք ունեն լավ հաճախորդների սպասարկում, հավանական է, որ նրանք նույն կերպ կվերաբերվեն պոտենցիալ գնորդներին: Արվեստի վաճառքը հիանալի միջոց է ձեր հավաքածուն դինամիկ պահելու և արվեստի աշխարհում կապեր հաստատելու համար: Անկախ նրանից, թե դուք ընտրում եք աճուրդի տուն կամ պատկերասրահ, շարունակեք հարցեր տալ, մինչև զգաք տեղեկացված և բավարարված:

Իմացեք, թե երբ աշխատելը արվեստի գնահատողի հետ կարող է օգնել վաճառքի գործընթացին ավելի հարթ ընթանալ: Ներբեռնեք մեր անվճար էլեկտրոնային գիրքը՝ ավելի օգտակար խորհուրդների համար: